【深度报道】OH买买买！卖偶像周边有赚吗？业界证实：只有这些团体才有赚头

相信追星的大家，多少都有过买周边、买专辑的经验。以偶像回归为例，从基本的买专辑提升销量开始，专辑还分版本、随机小卡、不同通路特典、签售专辑特典到智能专辑甚至是后续专辑，买都买不完。

然而，这还不是结束，如果偶像开演唱会或见面会就会需要购买手灯、官方MD（商品），即使不办活动，也会有各种联名代言或是从偶像延伸出的虚拟角色等相关商品。虽然购不购买是个人选择，但在这些商品和营销手段的背后，究竟隐藏了多少商机和收益，都是我们下面将要一起讨论的内容。

从偶像的周边商品开始，自K-POP开始流行后市场逐渐扩大，除了专辑本身外，艺人明星的周边商品也成为粉丝主要消费的项目之一，而销售途径也从单一的实体店面（例如：唱片行）转向在线购物，甚至开始推出限定的“快闪店”等实体销售据点，来刺激消费。

尽管在线购买周边商品现在并不稀奇，但在韩国娱乐产业中，最早转战在线销售的可以说是SM以及YG。他们不仅独立开设在线途径（例如：SMTOWN），而且准确的看中了海外市场的潜力，让非本地的粉丝能更方便地进行购买。

除了销售渠道的改变，许多公司还会另外推出地区性周边，例如日本限定周边、欧美国家限定商品等。但是一味的推出周边商品就一定能卖出去吗？如何刺激粉丝购买以及计算收益也是公司必须去策划及考量的事。

"偶像明星周边商品"顾名思义就是与偶像明星相关的产品，但现在仅仅以与偶像明星的关联来包装商品是不够的，而是开始强调专属感以及如何与粉丝互动和连接。例如，许多公司会推出成员限定生日周边，不仅创造出专属感，也让购买生日周边商品成为庆祝偶像明星生日的一种方式。

此外，在音乐会上挥舞的应援棒是艺人和粉丝建立联系和互动的实物之一。粉丝可以通过应援棒为艺人加油，甚至可以使用中控系统使应援棒随着台上的演出变换颜色，当台上的艺人在热歌热舞的同时，台下的粉丝们可以通过不同的应援棒颜色，参与在表演中，仿佛和艺人融为一体一起完成演出。

然而，难道艺人非得发专辑回归、有活动或是特定节日才能卖周边产品吗？许多公司也开始寻找品牌合作推出联名商品，或是设计虚拟角色等原创商品进行销售，再通过之前提到的快闪店、短期概念店来吸引粉丝，并采取"限时、限量"的营销方式来刺激购买。

但究竟通过销售周边商品能赚取多少收益呢？某家发行明星周边商品的代理公司就曾表示：“现今相比通过音乐获得的收益，销售周边的收益更大。”

从去年的韩国四大经纪公司来看，JYP娱乐第一季度的MD销售额比前一年上升了168%，而HYBE仅在销售MD上，第一季度的销售额就达到682亿韩币。

此外，YG拥有负责MD的上市子公司YG PLUS在去年度的第一季度报告中表现亮眼，销售额也持续增加。而SM娱乐的周边商品销售，销售额也占了20%，收益相当可观。

然而，依靠艺人销售周边商品来获利容易吗？业界人士表示，“除非是SM娱乐或HYBE娱乐等大型策划公司，否则MD商品无法持续销售。”这是因为，粉丝规模越大，MD产品的种类也随之增多，但商品数量以及是否会成为大量库存问题，也是经纪公司必须考虑和承担的事情。

根据韩国媒体《The Fact》的报道，以手电筒为例，最少的生产数量是5000个到1万个不等，再加上手电筒本身的单价稍高，因此大部分的基本订购数量是从1万个开始，订购越多，单价就能被压低。

而最令人感到意外的是，最受粉丝欢迎也是最畅销的MD则是写真集。虽然特殊纸张本身就不便宜，加上装订修改等费用都偏高，但因为深受粉丝喜爱，所以销量上依旧不减。

尽管销售艺人周边商品的收益相当可观，但专家坦言，“销售周边商品的收益确实很多，但除非是有名的大势团体或艺人明星，基本上能获利的规模也相当有限”。

也许，现今有不少的经纪公司仍在激烈的市场竞争中，推出寻求新颖和变化的设计和产品来吸引粉丝，但消费始终是个人选择，无论购买的多还是购买的少，粉丝或消费者是否有能力购买，不造成浪费都是接下来需要面对的问题。（待续）